Strona główna Aktualności Szkolenie – Techniki sprzedaży systemów Inteligentnego Domu

Szkolenie – Techniki sprzedaży systemów Inteligentnego Domu

13
613
Piotr Bibik szkolenie z systemu inteligentnego domu

Często dostaję pytania o szkolenie z systemu inteligentnego domu. 

Autorskie szkolenie z systemu Inteligentnego Domu. Na szkoleniu nie omawiam żadnego konkretnego systemu. Szkolenie jest niezależne od producentów, a często omawiane na szkoleniu zagadnienia są niewygodne z punktu widzenia producenta.

W trakcie szkolenia z systemu inteligentnego domu, omawiam całościowo podstawowe zagadnienia automatyki domowej (systemów Inteligentnego Domu), oraz najczęściej popełniane podczas instalacji błędy. Zwracam uwagę na sposoby integracji urządzeń oraz drobne detale, które w efekcie przyczynić się mogą do porażki na budowie.

Pokazuję w jaki sposób rozmawiać z klientem, aby wykonać instalację z której inwestor będzie zadowolony i na której zarobi instalator. Zarobi na montażu, uruchomieniu i na późniejszym serwisowaniu użytkowanej instalacji.

Przygotowuję uczestników

na szkolenia produktowe, które prowadzą różni producenci.

  • Pokazuje jak zadać trudne pytania, które szybko zweryfikują wiedzę wykładowcy?
  • Wskazuję jak szybko znaleźć słabe punkty systemu, którego dotyczy szkolenie?

Poznając nowy system, nie jest sztuką poznać jego zalety, sztuką jest szybko poznać jego słabe punkty, bo to one decydują jakiemu klientowi można dany system zaproponować, lub czy w przyszłości możemy mieć z tym systemem trudności.

Piotr Bibik szkolenie z systemu inteligentnego domu

Szkolenie przeznaczone dla:

Piotr Bibik szkolenie z systemu inteligentnego domu
  • Instalatorów planujących rozpocząć montaż systemów Inteligentnego Domu.
  • Instalatorów montujących systemy Inteligentnego Budynku chcących pogłębić swoją wiedzę.
  • Projektantów szeroko pojętej elektrotechniki czyli instalacji: elektrycznych, alarmowych, CCTV, antenowych itd.
  • Osób bez wykształcenia elektrycznego zainteresowanych sprzedażą systemów inteligentnego domu (sprzedażą jako Przedstawiciele Handlowi – bez montażu).
  • Studentów kierunków elektrotechnicznych.
  • Osób prywatnych, które rozważają zamontowanie u siebie systemu Inteligentnego Domu i poszukują wiedzy w jaki sposób nie dać się naciągnąć oraz wybrać system, który najlepiej spełni ich oczekiwania.

Podstawowy plan szkolenia (jeden dzień)

  1. Inteligentny Dom:
    • ujednolicenie wiedzy,
    • wprowadzenie w zagadnienie.
  2. Porównanie kilku systemów:
    • porównanie rozwiązań przewodowych, bezprzewodowych oraz mieszanych.
    • Omówienie wad i zalet różnych rozwiązań.
  3. Ogrzewanie i klimatyzacja:
    • omówienie różnych sposobów ogrzewania budynku.
    • Wady i zalety poszczególnych rozwiązań?
    • Sposoby integracji ogrzewania z systemami Inteligentnego Domu.
  4. Rolety, markizy, żaluzje:
    • jakie rodzaje rolet występują na rynku?
    • Jak nimi sterować?
    • Jak integrować rolety z systemami automatyki domowej?
    • Czy rolety da się otworzyć lub zamknąć z UPS-a?
    • Jakich błędów unikać?
  5. Instalacja odgromowa:
    • jaki ma wpływ na systemy Inteligentnego Domu?
    • Jakie są najczęściej popełniane błędy?
    • Jak radzić sobie z sytuacją zastaną na obiekcie?
  6. Przepięcia:
    • co to jest przepięcie?
    • Jakie są sposoby ograniczania przepięć w instalacji zasilającej i teletechnicznej?
    • Jakie są podstawowe błędy podczas doboru i montażu ograniczników przepięć
  7. Zwarcia:
    • na co zwrócić uwagę dobierając wyłączniki nadprądowe?
    • Często popełniane błędy?
    • Co i dlaczego warto stosować w systemach Inteligentnego Domu?
  8. Zabezpieczenia przeciwporażeniowe:
    • co warto wiedzieć o wyłączniku różnicowoprądowym?
    • Czułość: AC, A czy B?
    • Jakie są rodzaje wyzwalaczy w wyłącznikach różnicowoprądowych?
  9. Wyłączniki różnicowo-nadprądowe:
    • Wady, zalety.
    • Gdzie jest haczyk?
    • Czy warto stosować wyłączniki różnicowo-nadprądowe?
  10. Uziemienia:
    • Czy, i jaki wpływ ma uziemienie na system Inteligentnego Domu?
    • Jakie są najczęściej popełniane błędy podczas planowania i wykonywania uziemienia?
  11. Wyrównanie potencjałów:
    • jak prawidłowo wykonać wyrównanie potencjałów w obiekcie?
    • Jakie są najczęściej popełniane błędy?
  12. Oświetlenie:
    • W jakich sytuacjach wymiana oświetlenia tradycyjnego na LED może być niebezpieczna?
    • Dlaczego oświetlenie, jest najważniejsze w rozmowie o inteligentnej instalacji
    • Podstawowe wiadomości o świetle.
    • Czym jest światło?
    • Dlaczego w rożnym świetle kolory wyglądają inaczej czyli współczynnik oddawania barw?
    • Światło ciepłe, zimne, czyli temperatura barwowa.
    • Jak dobierać zamienniki oświetlenia?
  13. Audyt energetyczny (oświetleniowy):
    • czy, i jak pokazać korzyści z wymiany oświetlenia na LED?
  14. Ściemnianie oświetlenia:
    • jak uniknąć poważnych błędów, i pretensji klienta?
  15. Oświetlenie inne zagadnienia:
    • jak wybrać dobre oświetlenie?
    • Na co zwracać uwagę i jakich błędów unikać?
  16. Jak przekonać klienta?
  17. Pytania zamknięte i otwarte:
    • co to jest, i jaki ma wpływ na rozmowę z klientem?
    • Czy umiejętne zadawanie pytań, może pomóc w pozyskaniu zlecenia?
  18. Różnice pomiędzy instalacją inteligentną a tradycyjną?
    • Jak w rozmowie z inwestorem przedstawić zalety instalacji inteligentnej?
    • Jakich błędów unikać i czy dobór słów ma znaczenie?
  19. Współpraca z innymi podwykonawcami.
    • Na co zwracać uwagę?
    • Jak uniknąć odpowiedzialności, za usterki instalacji elektrycznej spowodowane działaniem innych ekip?
  20. Okablowanie budynku:
    • dlaczego okablowanie budynku ma wpływ na systemy Smart Home?
    • W jaki sposób prowadzić kable i przewody?
    • Co to jest minimalny promień gięcia, i czy ma wpływ na instalacje Inteligentnego Domu?
    • Jakich błędów unikać?
  21. Proces pozyskiwania inwestycji:
    • w jaki sposób pozyskiwać klientów?
    • Jakie kompetencje powinna mieć osoba zajmująca się sprzedażą systemów Inteligentnego Budynku?
    • Najczęściej popełniane błędy?
  22. Dobór urządzeń:
    • Czym kierować się, podczas wyceny i doboru urządzeń?
    • Jakich błędów unikać?
    • Jak zabezpieczać się przed skutkami nieprawidłowego użytkowania urządzeń?
Piotr Bibik szkolenie z systemu inteligentnego domu

W trakcie szkolenia są zaplanowane trzy przerwy.

Rozszerzony plan szkolenia (drugi dzień)

Dla zainteresowanych osób istnieje możliwość przeprowadzenia szkolenia dwu dniowego (na życzenie grupy, wersja rozszerzona może odbyć się w innym terminie) w wersji rozszerzonej obejmującej:

Piotr Bibik szkolenie z systemu inteligentnego domu
  1. Fotowoltaika:
    • o czym się nie mówi?
    • Komu fotowoltaika naprawdę się opłaca?
  2. Ogrzewanie elektryczne:
    • kable grzejne,
    • maty grzejne,
    • wspomaganie kotłów CO.
  3. Systemy przeciwoblodzeniowe
    • rynnowe
    • gruntowe
  4. Zabezpieczanie rur przed zamarzaniem
  5. Ćwiczenia na rzutach domku jednorodzinnego:
    • omówienie możliwości jakie dają systemy Inteligentnego Domu.
    • Przykład prowadzenia rozmowy językiem korzyści inwestora.
  6. Konsultacje indywidualne

Termin szkolenia

Termin szkolenia jest ustalany indywidualnie. 

Istnieje możliwość przeprowadzania szkoleń w soboty i niedziele.

Piotr Bibik szkolenie z systemu inteligentnego domu

Miejsce szkolenia

Piotr Bibik szkolenie z systemu inteligentnego domu

Miejsce szkolenia jest ustalane indywidualnie na terenie Polski.

Po stronie zamawiającego szkolenie zorganizowanie sali, oraz wedle uznania poczęstunku dla uczestników szkolenia (ciastka, napoje).

Wymagania odnośnie sali szkoleniowej:

  • gniazdko zasilające 230 V do podłączenia laptopa oraz rzutnika,
  • miejsce gdzie można wyświetlać prezentację (biała ściana lub ekran), oraz stolik na którym można rozłożyć rzutnik i laptop,
  • miejsce parkingowe.

Wielkość grupy

Szkolenie można przeprowadzić dla jednej osoby, ale najkorzystniej dla uczestników jeśli grupa złożona jest z pięciu do piętnastu osób. Maksymalna wielkość grupy to dwadzieścia osób.

Dla studentów istnieje możliwość prowadzenia szkolenia w większych grupach.

Piotr Bibik szkolenie z systemu inteligentnego domu

Czas trwania szkolenia

Piotr Bibik szkolenie z systemu inteligentnego domu

Czas trwania szkolenia zależy od uczestników.

Jeśli grupa jest aktywna, zadaje dużo pytań i prowadzona jest dyskusja, szkolenie podstawowe (jednodniowe) może zająć do 10 godzin. Jeśli grupa jest cicha pytań jest mało to omówienie materiału zajmuje około 7 godzin.

Cena

Wynagrodzenie ustalane indywidualnie w zależności od:

  • wielkości grupy (czym większa grupa, tym taniej od uczestnika),
  • lokalizacji
  • programu.

Dla zorganizowanych grup studentów obowiązuje preferencyjna cena.

Sposób rozliczania – Umowa o dzieło.

Piotr Bibik szkolenie z systemu inteligentnego domu

Certyfikat

Piotr Bibik szkolenie z systemu inteligentnego domu Uczestnicy szkolenia, techniki sprzedaży systemów Inteligentnego Domu otrzymują certyfikat ukończenia szkolenia.

Zapisy na szkolenie

Jeśli jesteś zainteresowany szkoleniem wyślij zgłoszenie na adres: napiecie@salama.pl

W mailu prześlij informacje:

  • wielkość grupy (ilu uczestników)?
  • w jakim miejscu miałoby odbyć się szkolenie?
  • program podstawowy (szkolenie jednodniowe), czy rozszerzony (szkolenie dwu dniowe),
  • proponowany termin szkolenia
Piotr Bibik szkolenie z systemu inteligentnego domu

O prowadzącym

O prowadzącym szkolenia z Technik sprzedaży systemów Inteligentnego Domu

Przydatne materiały

Osoby zainteresowane samodzielnym pogłębianiem wiedzy odsyłam do:

    • Poradników – znajdują się tu obszerne artykuły w których opisane są zagadnienia dla inwestorów jak również dla instalatorów. W zależności od odbiorcy w artykułach poruszany jest różny poziom szczegółowości. Staram się opisywać i tłumaczyć zagadnienia kompletnie, tak aby czytelnicy o różnym poziomie wiedzy mogli zrozumieć omawiany temat.
    • Pytań czytelników – znajdują się tu odpowiedzi na pytania z życia wzięte, które otrzymałem od czytelników.

Z moimi artykułami można zapoznać się również na stronach TIM S.A, największego dystrybutora materiałów elektrotechnicznych w Polsce. Wybrane artykuły poniżej:

Jak wymienić świetlówkę liniową na tubę LED? Na co zwrócić uwagę wykonując zewnętrzne oświetlenie domu? szkolenie z systemu inteligentnego domu Jaki czujnik ruchu wybrać? Jakich błędów unikać? szkolenie z systemu inteligentnego domu
Jakie są możliwosci sterowania czasowego? Jak zabezpieczyć komputer przed utratą danych? szkolenie z systemu inteligentnego domu Na co zwrócić uwagę wybierając przedłużacz?
Porównanie systemów Inteligentnego domu cz 1 szkolenie z systemu inteligentnego domu Porównanie systemów Inteligentnego Budynku cz 2 szkolenie z systemu inteligentnego domu Jak zamontować gniazda, łączniki, oświetlenie i kamery na budynku ocieplonym styropianem lub wełną mineralną?
Przekaźnik czy stycznik - na co zwrócić uwagę? Najpopularniejsze błędy podczas dokręcania Jak sterować domem z przycisków tradycyjnych i smartfona? szkolenie z systemu inteligentnego domu
W poszukiwaniu najlepszego przedłużacza

Na jakie wsparcie możesz liczyć po szkoleniu?

Jeśli potrzebujesz omówić ze mną jakiś temat, możemy umówić się na konsultacje.

13 komentarzy

  1. Roman

    3 stycznia 2020 o 12:32

    Miałem przyjemność skorzystać z kilku szkoleń organizowanych jak i prowadzonych przez Pana Piotra. Zawsze są rzetelnie przygotowane i prowadzone. Pełne pasji, wiedzy i zaangażowania. Szczerze polecam zarówno początkującym jaki i wszystkim z wieloletnim doświadczeniem – każdy coś wyniesie!

    Odpowiedz

  2. Byłem na chyba dwóch szkoleniach organizowanych przez TIM S.A i prowadzonych przez Piotra . Fachowiec przez duże F . Bardzo profesjonalne podejście do szkoleń , świetny organizator zajęć . U Piotra na szkoleniu na pewno nie będziesz znudzony . Ciekawe tematy i wciągające szkolenia . Polecam wszystkim .

    Odpowiedz

  3. Stefan

    4 stycznia 2020 o 17:49

    Byłem na kilku szkoleniach prowadzonych przez Tim i Pana Piotra Bibika, na pierwsze trafiłem trochę przez przypadek ale tak jak na większości zasypiałem to na tych konkretnych wyniosłem wiele ciekawych informacji przydatnych w mojej pracy (inteligętne budynki) , szkolenia rzeczowe praktyczne nie ma zanudzania , polecam prowadzone z pasją i każdy wyciągnie coś dla siebie.

    Odpowiedz

  4. INSTALION Paweł

    5 stycznia 2020 o 14:22

    Miałem okazję brać udział w kilku szkoleniach organizowanych przez Pana Piotra, do żadnego z nich nie mam jakichkolwiek negatywnych uwag. Wszystkie tematy szkolenia były porządnie rzeczowo omawiane, niejasności przedyskutowane. Polecam wszystkim, a szczególnie elektrykom, instalatorom zastanym w świecie „a na co to Panu” , ” po cholerę te rożnicówki!!!” itp. A także „wszytko wiedzącym”

    P. S. Nikt na szkoleniach nie zasypiał, a to o czymś świadczy.

    Odpowiedz

  5. Robert

    6 stycznia 2020 o 14:08

    Byłem na nie jednym z przeprowadzanych szkoleń prowadzonych przez Piotra. Uważam ze prowadzący podchodzi do szkoleń bardzo profesjonalnie, nie prowadzi ich szablonowo lecz stara się zachęcać uczestników do wspólnej aktywności. Jego doświadczenie i wiedza jaką posiada przekłada się na jakość szkoleń jakie prowadzi. BARDZO POLECAM !!!

    Odpowiedz

  6. Karol

    6 stycznia 2020 o 14:56

    Jako uczestnik szkoleń prowadzonych przez Piotra, z pełnym przekonaniem polecam uczestnictwo w szkoleniu techniki sprzedaży instalacji dla domów inteligentych!

    Odpowiedz

  7. Mateusz

    7 stycznia 2020 o 14:56

    Uczestniczyłem w szkoleniach Pana Piotra i bardzo polecam te szkolenia.
    Pełen profesjonalizm, bardzo dobre przygotowanie, szkolenia prowadzone z pasją, zagadnienia omawiane na przykładach, nie ma nudy i każdy wyniesie z tych szkoleń wiedzę, która może w przyszłości pomóc w niejednej sytuacji.

    Odpowiedz

  8. Paweł

    9 stycznia 2020 o 00:09

    Pierwsze moje spotkanie z panem Piotrem miało miejsce w 2011 roku na szkoleniu dotyczącym obsługi i programowania przekaźników programowalnych Easy firmy Eaton. Od tego czasu wielokrotnie (około 20 razy) uczestniczyłem na szkoleniach organizowanych a często też prowadzonych osobiście przez pana Piotra i czołowych producentów. Tematyka tych szkoleń była wszechstronna tzn. od wspomnianych przekaźników programowalnych Easy i PLCMax poprzez szkolenia dotyczące zasad projektowania i sterowania oświetleniem, doboru kabli i tras kablowych – także pod względem bezpieczeństwa przeciwpożarowego, ochrony odgromowej i przepięciowej budynków, nowoczesnych systemów rozdziału energii, doboru zabezpieczeń w instalacjach elektrycznych, sposobów oszczędzania energii elektrycznej w życiu codziennym, efektywności energetycznej instalacji elektrycznych w budynkach domowych i komercyjnych, pomiarów w instalacjach elektrycznych, instalacje elektryczne w świetle aktualnie obowiązujących przepisów prawnych, doboru i eksploatacji napędów przemiennikowych. Wśród wspomnianych szkoleń były również te dotyczące inteligentnego domu, systemy takie jak: F&Home, xComfort, Intelyo, oraz KNX.
    Muszę przyznać że pomimo tak wielu szkoleń i bardzo szerokiej tematyki na nich poruszanych nigdy nie było takiej sytuacji żebym wyszedł w któregoś nie zadowolony i nie dowiedział się czegoś nowego. Pan Piotr bardzo często przekazywaną wiedzę wspomagał własnymi doświadczeniami jak również informacjami które otrzymywał od innych np. projektantów i wykonawców. Uważam że każdy kto interesuje się tematyką inteligentnych domów powinien wziąć udział przynajmniej w jednym szkoleniu prowadzonym przez pana Piotra żeby osobiście przekonać się o tym że naprawdę warto.

    Do zobaczenia! 

    Odpowiedz

  9. Tomasz

    9 stycznia 2020 o 15:07

    Pierwsze odczucie po wyjściu ze szkolenia, to szacunek dla Pana Piotra.
    Pan Piotr jest wysokiej klasy PROFESJONALISTĄ. Zasób jego wiedzy i umiejętność przekazania jej, wzbudza wielkie uznanie.
    Do tej pory szkolenie kojarzyło mi się z nudnym monologiem prowadzącego, Pan Piotr to zmienił.
    Gorąco polecam każdemu, kto chce uzupełnić wiedzę (nawet jeżeli ktoś uważa się za fachowca).
    Polecam również publikacje Pana Piotra zamieszczone w internecie.

    Odpowiedz

  10. Marcin Butzek

    15 stycznia 2020 o 20:02

    Byłem na kilku szkoleniach i warsztatach, które prowadził Piotr.
    Jako prowadzący zawsze był perfekcyjnie przygotowany, potrafił zaciekawić uczestników oraz wciągnąć ich w interakcję i wzbudzić aktywność.
    Przekazywana wiedza była nie tylko teorią czy pokazem możliwości (rozwiązań), zawsze wplatał elementy praktyki.
    Dodatkowo przedstawiał warianty rozmowy z rożnego typu klientami oraz radzenia sobie z jego obiekcjami.
    Każde szkolenie było przemyślane i doskonale zaplanowanie. Co najważniejsze, przekaz zawsze był dostosowany do poziomu uczestników.

    Sam chętnie na kilka wrócę i odświeżę sobie wiedzę.
    Może zaciekawi mnie coś nowego… innowacyjnego… kto wie?

    Gorąco polecam szkolenia prowadzone przez Piotra Bibika!

    Odpowiedz

  11. Piotr Wyspiański

    26 stycznia 2020 o 22:52

    Profesjonalizm – to jedno słowo odzwierciedla osobę Piotra Bibika. Szeroki zakres wiedzy można by z łatwością rozdzielić na kilku specjalistów i w dalszym ciągu uważać każdego z nich za wysoce kompetentnych. Poza ogromną wiedzą techniczną Piotra wyróżnia sposób jej przekazywania. Potrafi na skomplikowane tematy rozmawiać zarówno z wysokiej klasy specjalistami i ekspertami w swoich dziedzinach, jak i z laikami, chcącymi uzbroić się w wiedzę.

    Miałem przyjemność brać udział w szkoleniu z Inteligentnego Domu prowadzonego przez Piotra. Na szkolenie wybrałem się z pozycji inwestora, który jest w trakcie budowy domu. Inwestora, który jako fan wszelkiej maści gadżetów elektronicznych, chciałby mieć u siebie wszystko co oferuje rynek. Od razu, na już, najlepiej sterowane z telefonu!

    Pierwsza godzina szkolenia, uświadomiła mi jakim ignorantem w tematyce Inteligentnych Domów byłem. Dopiero na szkoleniu uświadomiono mi czym tak naprawdę jest Inteligentny Dom i jak bardzo moje wyobrażenie rozmija się z rzeczywistością. Na szkoleniu, Piotr zwraca uwagę na „szczegóły”, o których nigdy bym nie pomyślał. Raz za razem precyzyjnie punktując braki bądź niedoskonałości wielu – na pozór „cudownych” – rozwiązań.

    To szkolenie otwiera oczy na wiele aspektów, o których prawdopodobnie nie pomyślałbym do czasu, aż nie zaczęły by przeszkadzać. Dowiedziałem się rzeczy do bólu praktycznych, na które warto zwracać uwagę. Piotr „wyposażył” mnie w wiedzę, dzięki której już po jednej rozmowie z potencjalnymi wykonawcami, będę wiedział, czy mam do czynienia z fachowcami znającymi się na swojej pracy czy z amatorami, próbującymi – świadomie bądź nie – naciągnąć mnie na koszta. Uważam, że szkolenie warte jest każdej wydanej na nie złotówki. Zachęcam do wzięcia w nim udziału i przekonania się, jak mało wiemy na tematy związane z nie tylko Inteligentnymi Domami, ale domami w ogóle.

    Odpowiedz

  12. Patryk

    28 stycznia 2020 o 10:19

    Miałem przyjemność wziąć udział w szkoleniu z inteligentnych budynków. Szkolenie prowadzone pod względem merytorycznym, ale też językiem zrozumiałym dla kompletnego laika. Sposób przekazywania informacji, sytuacje opisywane na przykładach życia codziennego pozwalają na zobrazowanie i dokładniejsze zrozumienie danego problemu. Prowadzący – Piotr, doskonale potrafi wyczuć poziom wiedzy szkolonej grupy, ale i pojedynczych osób, dyskusje podczas szkoleń nie tylko ożywiają atmosferę, ale i pozwalają na wyjaśnienie wielu wątpliwości, co pozwala szerzej spojrzeć na omawiane zagadnienia. Szeroki zakres wiedzy prowadzącego sprawia, że żadne pytanie nie pozostaje bez odpowiedzi, a nawet jest omawiane na kilka sposobów. szkolenie jak najbardziej na plus i do polecenia innym. Człowiek z pasją, oby więcej takich fachowców!

    Odpowiedz

  13. Tomek

    23 lutego 2020 o 13:44

    Szkolenia Pana Piotra są przede wszystkim bardzo dobrze przygotowane.
    Umiejętnie przeprowadzają uczestnika szkolenia od podstaw do bardzo zawiłych tematów związanych z szerokopojętym hasłem „inteligentnych instalacji”.

    Mi osobiście bardzo odpowiadała metodyka szkolenia od ogółu do szczegółu. Poziom wiedzy jakim dysponuje w połączeniu z jego doświadczeniem zawodowym i znajomością branży tworzy fenomenalne połączenie.

    Najbardziej podobało mi się to w jaki sposób Pan Piotr uświadomił mi różnicę pomiędzy tym jak prawidłowo powinna być wykonana instalacja zgodnie z prawem, a jak często zostaje wykonana pod naciskiem inwestora, który targuje cenę kosztem jakości i bezpieczeństwa.

    Podsumowując polecam szkolenie zarówno osobą, które chcą poznać temat od podstaw jak i osobom, które potrzebują zgłębić swoją wiedzę na bardzo zaawansowanym poziomie. Pan Piotr jest w stanie dopasować poziom trudności szkolenia do jego uczestników.

    Odpowiedz

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Zobacz także

W jaki sposób zabezpieczyć dom, lub mieszkanie przed powodzią?

Jak szybko i skutecznie zabezpieczyć się przed powodzią? Co z elektryką…